Bước 6. Thử kiểm tra một cửa hàng
Thử kiểm tra một cửa hàng để xem bạn có thấy sản phẩm của bạn bị tiêu
thụ giới hạn hay không và xem các khách hàng phản ứng với nó như thế
nào. Hỏi thử một khách hàng xem họ có mua sản phẩm hoặc dịch vụ ấy hay
không và cho bạn phản hồi vô tư của họ.
Bước 7. Trưng bày
Đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới cuộc trưng bày thương mại. Như đã
nói ở đầu, mỗi năm có 15.000 cuộc trưng bày thương mại ở khắp nước Mỹ.
Các khách hàng sành sõi đều đi tới các cuộc trưng bày thương mại. Họ sẽ
cho bạn biết ngay liệu bạn có thành công hay không. Họ sẽ cho bạn biết
khá nhanh liệu có nhu cầu thị trường về sản phẩm của bạn với giá bạn sẽ
phải tính để khách hàng có thể mua được nó hay không.
Đôi khi các khách hàng sành sõi này đúng, đôi khi họ cũng không đúng.
Người phát triển trò chơi Trivial Pursuit đưa nó tới cuộc trưng bày đồ chơi
và trò giải trí ở Toronto và chỉ bán được 132 bộ. Hai tháng sau, họ đưa nó
tới cuộc trưng bày đồ chơi và trò giải trí khác ở Montreal và chỉ bán được
144 bộ. Chiến lược trưng bày thương mại không có tác dụng với chúng.
Sau đó họ đổi chiến lược và tiếp cận trực tiếp với một công ty đồ chơi và
trò giải trí ở New York, Hasbro Industries. Khách hàng công ty Hasbro thấy
được tiềm năng về trò chơi này và đồng ý phân phối nó. Năm sau đó họ bán
trò chơi Trivial Pursuit với trị giá $750 triệu.
Bước 8. Hỏi bạn bè
Hỏi bạn bè xem liệu họ có mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ ấy hay
không. Hỏi người thân của bạn. Thậm chí cả người phối ngẫu. Đôi khi mẹ
của bạn là một chủ đề thử nghiệm hữu ích. Đôi khi cần hỏi cha của bạn.
Đôi khi anh chị em hoặc bạn bè của bạn sẽ cho bạn ý kiến phản hồi chính
xác liệu bạn có thành công hay không.
