Nếu họ nói họ sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ ấy, yêu cầu họ cho lời cam
kết chắc chắn. Đưa cho họ đơn đặt hàng và cho họ thời hạn giao hàng. Yêu
cầu họ viết séc.
Đôi khi người ta sẽ nói với bạn là bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ thật tuyệt
và khuyến khích bạn đi vào đường lối kinh doanh mới mà họ thực ra không
tin tưởng gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Sau này, khi bạn quay lại với
họ, bạn sẽ thấy họ không phải là khách hàng của bạn. Khi bạn yêu cầu viết
séc, khi bạn yêu cầu họ phải thực sự bỏ ra một khoản tiền, họ sẽ nêu ra
hàng ngàn lý do để không mua.
Điều cốt lõi để kinh doanh thành công thực ra khá đơn giản. Đó là khả năng
bạn có thể cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ mà người ta sẽ trả cho bạn với
giá đủ cao hơn chi phí của bạn, do đó bạn có lời và có thể đài thọ đầu vào
để cung ứng thêm sản phẩm và dịch vụ. Điều đó chẳng có gì phức tạp.
CÁCH GÂY DỰNG MỘT DOANH NGHIỆP CÓ LÃI
Có một vài cách để gây dựng một doanh nghiệp có lãi.
Tìm cách tăng giá trị
Một cách để tăng thêm giá trị cho sản phẩm bằng cách mang sản phẩm
hoặc dịch vụ từ chỗ khác đến và tạo cho khách hàng có thể mua được nó ở
thị trường hiện có của bạn. Bạn có thể sinh lợi bằng cách sáng tạo sản phẩm
hoặc dịch vụ và bán nó với giá cao hơn tổng chi phí sản xuất của bạn. Bạn
có thể trở nên giàu có bằng cách bán một vài sản phẩm hoặc dịch vụ với lợi
nhuận cao hoặc bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp và kiếm
được lời ít hơn.
Dĩ nhiên chiến lược tốt nhất của bạn là bán khối lượng lớn sản phẩm với
mỗi mặt hàng có mức lời ít hơn. Hầu hết các cơ ngơi giàu có lớn đều nhờ
vào bán sản phẩm với số lượng lớn ở một vùng rộng lớn, do đó mở rộng
