Tìm và lắng nghe kỹ người phủ nhận ý kiến của bạn. Mục đích của bạn là
để trở thành “người lạc quan có óc thực tế,” nhưng mà bạn nên tìm những
người có suy nghĩ phủ nhận như thế để làm dịu bớt tính lạc quan của bạn.
Các quan điểm của người phủ nhận có thể là vô giá và thường cứu vãn thời
cơ và tiền bạc của bạn kịp thời.
Một người bạn của tôi là một luật sư về doanh nghiệp. Anh ta tư vấn cho
nhiều người về đầu tư. Khi có một người đến gặp anh ta và muốn đầu tư mà
họ không biết chắc như thế nào, anh ta sẽ thực hiện một bài tập nhỏ.
Anh ta đưa họ vào văn phòng của mình và nói, “Tôi muốn anh ngồi vào
phía sau bàn giấy của tôi và hãy tưởng tượng anh là tôi. Sau đó tôi sẽ vào
và trình bày việc đầu tư này với anh. Tôi muốn anh phê bình về việc đầu tư
này như thể anh là người cố vấn cho tôi.”
Khi các thân chủ của anh ta bắt đầu phê bình các sự việc đầu tư mà chính
họ đang định tham gia vào và họ bị buộc phải trở thành hoài nghi về dự án
đầu tư ấy, anh ta nói họ đã phải kinh ngạc sao mà các việc đầu tư ấy thực sự
tồi tệ đến thế. Anh ta đã cứu vãn cho các thân chủ hàng triệu đô la bằng
cách buộc họ phải là những người biết suy nghĩ phủ nhận về chính những ý
tưởng của họ, chỉ bằng cách chuyển đổi các vai trò từ ngồi ở phía trước bàn
giấy vào ngồi ở phía sau bàn giấy. Bạn nên làm tương tự như vậy.
Câu chuyện về một chủ doanh nghiệp thành công lớn
Bạn không nên để bị những người đưa ra các suy nghĩ phủ nhận với bạn chi
phối quá mức cho dù bạn cần cân nhắc các quan điểm của họ. Có một câu
chuyện nổi tiếng về Mary Hudson, người đã bắt đầu sự nghiệp với 200 đô-
la vào giữa cuộc khủng hoảng kinh tế ở Mỹ. Bà ta đã thuê một trạm xăng
dầu mà hai người đàn ông điều hành nó đã phải sạt nghiệp vào hai thời
điểm khác nhau. Mọi người đều bảo bà ta là phụ nữ không thể điều hành
được trạm xăng dầu thành công nếu hai người đàn ông kia đã phải thất bại
trước đây.
