Bạn muốn nâng cao mình, nổi trội hơn đối phương về tâm lý, nên ngồi
ở góc phòng, dù thế nào cũng đừng ngồi ở vị trí giữa cực kỳ không ổn định
kia.
70. Tên đối phương không thể coi nhẹ
Đối với từng người chúng ta, cách xưng hô tên người có tầm quan
trọng, có thể thể hiện bạn đối đãi người khác như thế nào. Không nhớ tên
của đối phương ở lần gặp mặt thứ hai thì tỏ ra bạn hoàn toàn không thừa
nhận giá trị tồn tại của con người này. Bài học đầu tiên của những nhân
viên bán, chào hàng là phải nhớ tên của đối phương, như vậy khi gặp nhau
gọi tên của đối phương, khách hàng sẽ có cảm giác tự bằng lòng, vì khách
hàng được tôn trọng về nhân cách.
Từ đó có thể phát hiện ra một quy luật tâm lý: Nếu không thừa nhận
đối phương, muốn giữ vị trí bề trên trong quan hệ qua lại với đối phương,
chỉ cần chú ý làm ra vẻ không biết tên anh ta là được. Đối với những người
mà khi gặp bị hỏi một câu "Này, cậu tên là gì nhỉ?", là có thể đủ làm anh ta
bị sốc, vì câu này giống như một lời tuyên bố cự tuyệt, bằng như nói hoại
người như anh tôi xem chỉ là như thứ đồ chơi, đến cái tên cũng không đáng
nhớ". Ngược lại, trong giao tiếp, nếu bạn đang cần tăng mối quan hệ giao
hảo, mà lại không nhớ được tên đối phương thì đó là sai lầm khó tha thứ.
