Những người am hiểu tâm lý học ở trình độ cao thường phát hiện thấy
độ nhanh chậm trong lời nói của con người là một tín hiệu tượng trưng
quan trọng. Khi trong lòng bạn đầy lo âu hoặc áy náy, thường vô tình tăng
tốc độ nói lên, hơn nữa còn rất giỏi lý luận. Đây là một loại hiện tượng tâm
lý tự nhiên của con người, làm như vậy thì có thể làm tiêu tan nỗi lo sợ và
bất an của bản thân một cách vô ý thức. Cũng có nghĩa là, bằng việc đưa ra
nhiều chủ đề nói chuyện không có liên quan gì tới nỗi lo sợ và bất an để
phân tán sự chú ý của đối phương, cố gắng để đối phương không phát hiện
ra là mình đang dao động nội tâm. Tất nhiên, điều buồn cười là, càng cố
che giấu thì càng để làm cho người khác phát hiện ra, cảm thấy hoài nghi
với bạn, đồng thời theo sát không rời. Những việc như vậy thấy rất nhiều
quanh chúng ta.
Có một nhà chính trị có thể nói là một điển hình về việc am hiểu loại
tâm lý này và lợi dụng rất khéo. Cái giọng "à... tìm" mà ông phát minh đã
từng có tác dụng tuyệt diệu trong việc che đậy nội tâm của mình, không
cho đối phương có cớ để truy vấn ông ta thường không nhanh không chậm,
khi nói thường trùng lặp âm tiết "à ... ừm", do áp dụng cực kỳ khéo, trong
chốc lát đã nắm được chủ động, thay đổi được chủ đề nói chuyện ban đầu.
Những người bên cạnh không thể nhìn ra sự dao động nội tâm của ông qua
thái độ và ngữ khí mềm 'mỏng. Dùng "à...ừm" sẽ làm cho cục điện tranh
chấp được giảm đi, thời gian cũng bị kéo dài ra, cuộc tranh luận cũng
không còn thấy kịch liệt nữa.
Song khi nói chuyện vôi những người tương đối thân, nhà chính trị
này không có giọng "à... ừm” chút nào, ông nói khá lưu loát. Có lẽ ông đã
am hiểu sự mù quáng về tâm lý của con người mới tìm ra cái mẹo “à...ừm"
này? Nói chầm chậm, kéo dài một chút, càng có nhiều thời gian suy nghĩ và
chỉ lợi chứ không có hại.
8. Để đối phương lâm vào bị động
