hay khi bạn muốn để lại cho đối phương một ấn tượng tốt về sự thông thạo
của mình, thể kỹ năng nói chuyện này là pháp bảo không thể thiếu.
23. Để đối phương tin bạn
Thành tích học tập của con trai anh bạn tôi tự nhiên tốt hẳn lên từ lúc
nào chẳng biết. Nguyên nhân là nó đã thay đổi khác trước, bắt đầu chăm
chỉ học tập, kỳ thực bên trong đó còn có một câu chuyện lý thú. Một hôm,
em của bạn tôi tới chơi nhà anh ấy. Lâu không gặp nhau, đương nhiên hai
người phải uống cho đã. Trong bữa rượu tự nhiên nhắc tới chuyện cậu con,
anh bạn tôi nói thẳng với em anh ấy mọi thứ về cậu bé. "Nó bây giờ cả
ngày lêu lổng, không chịu học hành, thật đau đầu. Kỳ thực nó rất có cá tính,
còn thông minh hơn tôi hồi nhỏ nhiều. Chỉ cần chịu học thì sẽ tiến bộ rất
nhanh".
Hôm sau, em anh bạn rủ cậu bé đi câu, vừa câu cá vừa nói chuyện tối
hôm trước. "Cháu thật là có hiếu với bố mẹ, tốt lắm. Bố cháu nói cháu còn
thông minh hơn cả bố cháu, chỉ cần chịu học chắc chắn sẽ thành đạt, bố mẹ
cháu chỉ mong có ngày đó thôi!". Cậu bé nghe xong, nở một nụ cười khoan
khoái. Từ đó về sau thái độ của nó khác hẳn trước, học hành chăm hơn
nhiều.
Tại sao một cậu bé suốt ngày lêu lổng lại thay đổi thành siêng năng
sau khi nghe chú mình nói vậy? Đó là do ông chú đứng trên lập trường
người thứ ba không có liên quan trực tiếp tới quan hệ lợi hại giữa hai bố
con cậu bé. Chính vì là lời nói của người thứ ba không có quan hệ lợi hại gì
nên mới làm cho cậu bé tin là thực. Giả sử nếu anh bạn tôi tự mình nói với
cậu bé những lời này thì hiệu quả sẽ thế nào? Chắc chắn rằng cậu bé sẽ
không nghe theo, "Hừm, lại bắt đầu khuyên răn mình rồi đây, tôi đây không
mắc bẫy ông đâu!"
