Đầu tiên là họ điều tra những gia đình có con học cấp hai hoặc cấp ba,
hỏi chủ nhà: "Thi bây giờ khó nhỉ! Con nhà bác số học không đạt hay ngữ
văn không đạt?" Hỏi như vậy, gia đình có con thi liền cảm thấy nên mua
một số sách tham khảo mà họ đang rao bán, và nói với họ: "Con tôi ngữ
văn hơi kém!".
Nắm được tin tức này thì họ khỏi phải lo không bán được bộ sách
tham khảo đắt tiền trong tay nữa. Khi chủ nhà cảm thấy giá cao quá khó
chấp nhận được và hơi do dự, họ liền chất vấn "Chẳng lẽ bác phải bỏ ra
mấy tháng lương sao?" Cuối cùng, bên mua cũng đã mua lấy bộ sách than
khảo khá đắt đỏ.
29. Để đối phương vui vẻ hợp tác
Hành động của chúng ta có thể có hai dạng: Hoặc kiểu "theo phong
trào" hoặc thuộc về hàn ngũ "đi tiên phong", điều đó tùy thuộc vào quan
điểm của mọi người, mức độ quan tâm đối với trào lưu xã hội, xu hướng
tiêu dùng lúc đó để quy định. Lấy trang phục của phụ nữ là một ví dụ. Một
thời là mốt "mi ni juýp".
Không mặc mi ni juýp thì chẳng ra phụ nữ, còn bây giờ thì cách nhìn
có hơi khác, không còn kiểu bảo thủ như trước nữa, tôi cho rằng ngay trong
chúng ta cũng có thể nhận thấy rằng, mọi người đều có "tâm lý đồng điệu"
rõ rệt, muốn mình giống mọi người, không muốn bị mọi người ghẻ lạnh.
Do đó lợi dụng tâm lý này có thể làm cho đối phương vốn không có ý
hợp tác, không có hứng thú, nẩy sinh cảm giác "đồng điệu”, buộc đối
phương vui vẻ tham gia với mình, thành tâm giúp đỡ mình. Chẳng hạn nói
"Mọi người đều làm rồi" sẽ có thể làm cho đối phương "chưa làm" rơi vào
cảnh không yên tâm, ý thức mạnh đến "mình cũng phải làm thôi".
