31. Nêu rõ đại nghĩa, để đối phương vui
sướng nhận lời
Trước đây đã từng có một câu khẩu hiệu như thế này: Để hỗ trợ kinh
phí cho sự nghiệp phúc lợi xã hội, đề nghị mọi người hãy thu thập dải giấy
bạc trên vỏ bao thuốc lá. Do vậy, kể cả các cô gái không hút thuốc cũng
nhiệt tình thu nhặt thứ đó từ chỗ những người hay hút về.
Tôi nghĩ lý do đã hấp dẫn mọi người thực hiện là vì mục tiêu "vì phúc
lợi xã hội". Nhưng người nghĩ ra câu khẩu hiệu này chắc chắn phải là người
hiểu rõ tâm lý con người hơn ai hết.
Dùng mục tiêu cao cả hoặc lá cờ chính nghĩa để dẫn dụ mọi người là
một thành công của sự việc trên. Mà không chỉ như vậy, nếu dùng nó vào
tâm lý học, nó cũng là một kỹ xảo thuyết phục người.
Lại lấy những cú điện thoại không địa chỉ đã trở thành vấn đề xã hội
gần đây làm ví dụ, trong đó người bị hại phần đông là phái nữ. Khi đối
phương nêu rõ mình nào là tiến hành "Điều tra hành vi và ý thức nữ thanh
niên", các cô gái bình thường không dám hé răng, đã nói ra thật lòng, tiết lộ
chân tình. Điều này ngoài việc do khi điều tra bằng điện thoại không rõ mặt
ra, còn có danh nghĩa điều tra hỗ trợ, nên các cô gái mới không để ý tới
những xấu hổ vốn có mà lơi là cảnh giác. Kỳ thực đây là trò bỉ ổi do một
tên lưu manh bày đặt ra.
Trước đây, giới tin tức báo chí đã đánh mạnh vào những hành vi xấu
câu kết trong ngành xây dựng, vạch ra nhiều chuyện đen tối bợ đỡ nhau khi
đàm phán các hạng mục xây dựng. Dư luận một thời đã lên tiếng, có lẽ
cũng không ít những viên chức theo ngành xây dựng thừa nhận lợi dụng
đàm phán để tiến hành giao dịch tư là một hành vi bất chính. Nhưng một
khi kiểu giao địch này không vì một cá nhân nào, mà là vì "Lợi ích công
ty", thì lòng chính nghĩa và lương tâm của họ bắt đầu ngủ một giấc nồng.
