nghĩ của con người. Lại như khi biểu diễn thuật thôi miên, nhà thôi miên sẽ
nói như sau "Bây giờ người anh sẽ dần dần đổ về phía trước", gặp phải
những người có phản ứng ám thị chậm chạp, những nhà thôi miên có kinh
nghiệm sẽ không để ý tới lần thất bại đầu tiên, mà sẽ ám thị cho bạn nhiều
lần. Nói chung qua ba lần, bất kể đối phương là ai, nhà thôi miên cũng có
thể khống chế thành công anh ta. Quảng cáo trên ti vi về một loại sản phẩm
với việc phát đi phát lại cùng nội dung trong một thời gian, cũng là muốn
thu được hiệu quả như vậy.
Có lẽ nói "ám thị" thì có vẻ hơi quá, nhưng nắm được tâm lý này của
con người rồi, bạn có thể áp dụng mang lại hiệu quả trong nhiều trường
hợp. Có một lần, một vị huấn luyện viên môn bóng chày nghiệp dư đã kể
một câu chuyện như thế này trong tiết mục ti vi. Ông ta nói, trong đám
tuyển thủ đội 1 và đội 2 có một điểm chung là họ thiếu một tuyệt chiêu,
thiếu một tay ghi điểm “không thể thua một ai". Do đó, khi vị huấn luyện
viên này huấn luyện, chỉ cần tuyển thủ tỏ ra có sở trưởng là ông ta tán
dương, cổ vũ anh ta khổ luyện, để tuyển thủ đó tự cho rằng mình là một
chiêu quyết định không thua kém ai khác. Trong số tuyển thủ mà ông đã
huấn luyện có không ít người trưởng thành nhanh chóng qua sự cổ vũ, ủng
hộ nhiệt tình của ông, kỹ thuật đánh ngày càng thành thục, thậm chí còn
giành được chức vô địch hoặc giải thưởng. Do vậy, nói là kích động cũng
được mà cổ động cũng vậy, nói chung là không thể xem thường tác dụng
của nó.
34. Để đối phương nghe lọt lời thật
Đàn bà con gái thường bị người ta coi là đa sầu thiện cảm, nhất làm dễ
xúc cảnh sinh tình. thử nghĩ mà xem, cảnh đêm trước mắt đẹp như vậy, bên
cạnh lại có anh bạn đang nói lời yêu đương với cô ta, hai người ngồi sát cửa
sổ của một quán bar sang trọng trên một tầng thượng của một toà nhà, bốn
bề thoáng đãng, thanh nhã, say lòng người là vậy, thì cho dù ấn tượng đối
