Cũng như vậy, kiểu kỹ xảo tâm lý này cũng có thể dùng để thôi thúc
mọi người phấn đấu về phía trước. Để cấp dưới chủ động đảm nhiệm
những công việc, những nhân viên quản lý giỏi thường thuyết phục họ bằng
mục tiêu cao đẹp, ý nghĩa lớn lao của việc làm đó, thậm chí "xét từ góc độ
xa hơn, đây là một công tác cực kỳ quan trọng" nên mới giao cho anh ta
làm. Thật có thể nói là vận dụng hết tâm cơ.
32. Mồi nhỏ có thể câu được cá lớn
Nói chung, những người giỏi tâm lý đều là người khéo làm cho đối
phương thổ lộ rằng mình, cho dù có là người bản lĩnh siêu phàm, nếu ra
lệnh hoặc cưỡng bức đối phương, thì ai cũng rõ là sẽ chẳng có hiệu quả gì,
đối phương chỉ có từ từ khép chặt tâm tư lại.
Một trong những phương pháp dụ cho đối phương thổ lộ ý nghĩa thực
là cần phải dùng kỹ xảo tiếp xúc tầng sâu, tức áp dụng phương pháp hiểu,
đồng tình với đối phương. Ví dụ đối với người mắc bệnh tim nhưng không
muốn cho mọi người biết. Bác sỹ nói thẳng với bệnh nhân hiếu tôi đứng ở
địa vị ông, tôi cũng làm như vậy" hoặc "Tôi rất hiểu hoàn cảnh của ông"
v.v..., thì đa số người bệnh sẽ nói cho ông ta biết về bệnh tim của mình.
Con người ta hễ tỏ ra đồng tình và hiểu sâu sắc đối phương thì sẽ làm cho
đối phương tín nhiệm bạn về tâm lý và thổ lộ hết chân tình.
33. Tuyên truyền cổ động kiểu lặp đi lặp
lại làm cho người ta tin
Từ thực nghiệm chúng ta có thể thấy, bạn chỉ cần lặp đi lặp lại câu nói
cùng nội dung cho đối phương nghe, đối phương dần dần cũng tỏ ra tin
tưởng. Cũng tức là, sau khi tiếp nhận kích thích cùng một loại nhiều lần, bộ
não sẽ lưu lại như một loại ký hiệu trong ý thức, dẫn đến chi phối dần dần ý
