quanh văn phòng khi ông nói, “Adam, đây là một quyết định lớn
trong gia đình. Vợ tôi và tôi đã thảo luận kỹ về chuyện này. Đây
không phải là vấn đề chúng tôi coi nhẹ.” Sau đó, vừa khi tôi chuẩn
bị tinh thần nghe ông nói họ không đồng ý với cam kết tài chính –
ông lại nói với tôi điều tôi hy vọng được nghe. “Chúng tôi tin tưởng
cậu và muốn giúp. Chúng tôi sẽ hỗ trợ 100.000 đô-la mỗi năm trong
ba năm tới.”
Đây là một tin tuyệt vời. Tôi vung nắm tay vào không khí.
“Dù vậy, cậu có ngại không khi tôi có góp ý thế này?
“Ồ được chứ ạ, ông nói đi,” tôi nói, sẵn sàng lắng nghe bất cứ
điều gì ông sắp nói.
“Đầu tiên, Adam, nếu cậu đề nghị ai đó đóng góp một khoản
tiền lớn, cậu cần ăn mặc chỉn chu. Cậu không thể mặc quần jean
đến một cuộc gặp mặt ở một câu lạc bộ tư. Cậu phải mặc đẹp.”
“Thứ hai, là công tác theo dõi. Sự khác biệt giữa những nhà lãnh
đạo giỏi và những nhà lãnh đạo xuất sắc là ở chi tiết. Cuối cuộc
gặp mặt của chúng ta, tôi đã đề nghị cậu cho tôi biết kết quả của
việc thanh lọc cơ thể bằng nước hoa quả. Cậu hứa nhưng không làm.
Nếu hứa cho tôi biết kết quả của đợt thanh lọc bằng nước hoa
quả, cậu phải thực hiện lời hứa đó. Cậu cần phải tìm một hệ thống
thận trọng để theo dõi không ngừng. Không gì được lọt qua các khe
hở. Tôi rất giỏi việc này, và nó sẽ trở thành thứ không thể thiếu
đối với thành công của cậu trong tương lai.”
Từ đó, Paul đã giới thiệu tôi với vô số những người tài năng,
nhiều người trong số họ đã trở thành nhà tài trợ quan trọng của
chúng tôi. Giờ đây, sau mỗi cuộc gặp mặt, tôi luôn gửi một email
trình bày chi tiết các cam kết hai bên đưa ra để đảm bảo sự thống
nhất chung. Sau đó, Paul gọi cho họ để hỏi xem họ nghĩ gì, có được
