31
Chƣơng 4: GẶP GỠ KHÁCH HÀNG
2.3
Cách thứ ba : Đề xuất lịch làm việc.
- Một cách khác để bạn có thể chuyển từ chào hỏi xã
giao qua thảo luận về việc bán hàng là đề cập đến lý
do của buổi gặp
- Các lý do cũng được cấu thành từ ba nhân tố:
*Quyền lợi của khách hàng liên quan trực tiếp tới
cuộc gặp gỡ.
*Khái quát nội dung cuộc nói chuyện.
*Câu hỏi xin phép bắt đầu vấn đề đầu tiên trong nội
dung cuộc gặp.
