69
Chƣơng 8 :ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG
4.Tạo cảm xúc trong bán hàng:Sức mạnh của bức
tranh tinh thần.
Để xây dựng “Bức tranh bằng lời” bạn hãy chia
quá trình này ra làm 5 thành phần:
*Tự nhắc nhở điều khách hàng muốn và nguyên
Nhân khiến họ muốn thứ đó.
*Nhắc nhở cho khách hàng biết họ đang thiếu thứ gì
và làm cho họ thừa nhận rằng đúng là họ đang thiếu
thứ đó.
