79
Chƣơng 9:ĐÀM PHÁN
11.Thẩm quyền đàm phán.
- Bạn phải biết đặt câu hỏi khi khách hàng nói họ
không có thẩm quyền chấp nhận điều khoản nào đó
trong giải pháp mà bạn đưa ra.
- Bạn cần nắm vững các hướng dẫn của công ty.
12.Là người đưa ra đề nghị trước.
- Để có lợi thế bán hàng việc đưa ra lời đề nghị
trước không có gì có hại.
- Khi cả hai đều có sự tin tưởng tôn trọng nhau
việc ai đưa ra đề nghị trước khôg quan trọng .
