82
Chƣơng 10:CAM KẾT
Toàn bộ quy trình bán hàng là một chuỗi cam kết với
mức ràng buộc ngày càng tăng,bắt đầu từ lần gặp gỡ
đầu tiên với khách hàng. Đạt được cam kết không chỉ
đơn giản là bước cuối cùng khép lại quy trình bán
hàng.
Nếu thực hiện tốt các bước trong quy trình bán
hàng bạn sẽ đạt được cam kết nhờ cũng cấp các
thông tin tốt nhất,với những phân tích tốt nhất và
các giải pháp tốt nhất hướng tới một khách hàng cụ
thể.
