sản phẩm thay đổi tùy vào sự biến động của quảng cáo tổng thể trong
ngành thì doanh thu của một doanh nghiệp có thể được lợi từ quảng
cáo của các đối thủ cạnh tranh. Những người theo sau (follower)
thường chi tiêu không tương xứng cho quảng cáo vì quy mô của họ
quá nhỏ nên không thể đạt lợi ích kinh tế theo quy mô. Việc doanh
nghiệp và các đối thủ cạnh tranh giới thiệu thường xuyên các sản
phẩm có thể làm tăng thêm tính hấp dẫn và mức độ nhận biết của
ngành, thúc đẩy nhu cầu phát triển. Cuối cùng thì sự tham gia của các
đối thủ đôi khi có thể gia tăng độ tin cậy của sản phẩm, chẳng hạn như
khi IBM tham gia ngành máy tính cá nhân.
Các đối thủ cạnh tranh cũng có thể thúc đẩy nhu cầu trong ngành
khi dòng sản phẩm của ngành chứa đựng các sản phẩm bổ trợ, như
máy chụp ảnh và phim, dao cạo và lưỡi dao v.v… Một doanh nghiệp
có vị thế sở hữu một sản phẩm có thể có lợi khi một hoặc nhiều đối
thủ chào bán các sản phẩm bổ trợ. Ví dụ, Kodak đã chuyển nhượng
công nghệ máy chụp ảnh để có nhiều đối thủ cùng kinh doanh mặt
hàng này, từ đó thúc đẩy việc bán sản phẩm phim độc quyền của
Kodak. Chiến lược này được đặt trên cơ sở là khả năng của các đối
thủ để tăng cường nhu cầu sơ cấp cho các lợi ích bổ trợ thông qua các
nỗ lực marketing tổng hợp. Chiến lược này cũng hiệu quả khi doanh
nghiệp nhận thấy khó lòng thu được lợi nhuận tương xứng từ sản
phẩm bổ trợ và do đó quyết định chỉ đáp ứng một phần của lượng cầu
Cung cấp những nguồn cung thay thế (những lựa chọn loại hai, loại
ba) . Trong nhiều ngành, nhất là những ngành có liên quan đến những
nguyên vật liệu thô quan trọng hoặc những yếu tố đầu vào thiết yếu
khác, người mua cần những nguồn cung thay thế để giảm thiểu những
rủi ro khi mất nguồn cung ứng và/hoặc để tự bảo hiểm trước năng lực
