Đối thủ mà doanh nghiệp cần cạnh tranh được xác
định bởi nhiều yếu tố, phần nhiều trong số những yếu
tố này là nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh
nghiệp. Nhiều khi việc những đối thủ nào chọn lựa
ngành và gia nhập chỉ là chuyện may rủi của số phận.
Chương 14 sẽ trình bày chi tiết nội dung này. Việc một
doanh nghiệp nhận định là ngành có hấp dẫn tại một
thời điểm cụ thể hay không và họ có đủ các nguồn lực
để gia nhập ngành hay không phần nào là sự tình cờ.
Tuy nhiên, một khi đã có vài đối thủ tham gia ngành,
những đối thủ khác có thể sẽ đánh giá ngành này không
còn là cơ hội cho họ nữa, nhất là khi những doanh
nghiệp sớm tham gia ngành là những tên tuổi có uy tín.
Tiếp đến, nếu doanh nghiệp bằng cách nào đó tác động
đến những đơn vị sớm tham gia ngành, thì mô hình
tổng thể của việc tham gia này có thể được thay đổi.
Chọn lựa đối thủ cạnh tranh không chỉ nhắm tới việc
gây tác động đến mô hình của việc tham gia ngành; mà
còn hướng tới việc đối thủ nào chiếm lĩnh thị phần tại
phân khúc nào
. Những chiến thuật sau đây dùng để
chọn lựa các đối thủ cạnh tranh có thể sử dụng trong
nhiều ngành:
