không thể trả đũa người thách thức mà không gây tác
động xấu đến những đơn vị kinh doanh khác trong cùng
một tập đoàn. Ngoài ra, các động cơ hỗn hợp còn xuất
hiện khi đối thủ dẫn đầu theo đuổi một chiến lược “trọn
gói” (bundled strategy) như mô tả ở Chương 12. Khi đó
người dẫn đầu có thể chấp nhận để người thách thức
chiếm một thị phần khiêm tốn của họ, hơn là phải từ bỏ
chiến lược trọn gói (điều này dẫn đến xu hướng từ bỏ
việc cung cấp hàng hóa, dịch vụ trọn gói trong ngành
đó luôn!).
Chi phí trả đũa của người dẫn đầu cao : Người dẫn
đầu có thể dè dặt khi trả đũa nếu như chiến lược tấn
công của kẻ thách thức khiến cho chi phí trả đũa tăng
cao. Nếu có thị phần lớn, họ sẽ khó có thể thực hiện
những phương án trả đũa tốn kém như giảm giá hàng
loạt, tăng thời gian bảo hành v.v… Chi phí trả đũa cũng
sẽ tăng cao nếu người dẫn đầu chỉ có những thiết bị,
hợp đồng lao động không phù hợp hoặc lỗi thời. Xin
xem thêm Chương 14, tác giả đã trình bày về cách đánh
giá chi phí của chiến lược phòng thủ.
