động thương lượng với các nhà cung cấp. Ví dụ, ngành sản xuất hộp
đã thu được lợi ích từ những cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà
cung cấp nhôm và thép khi có những thay đổi công nghệ trong hộp
nhôm. Doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ cũng cho phép việc sử
dụng nhiều nhà cung cấp khi họ đã có kiến thức trong nội bộ của mình
về công nghệ của các nhà cung cấp này. Điều này có thể làm triệt tiêu
sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp nào đó.
CÔNG NGHỆ VÀ SẢN PHẨM THAY THẾ
Hiệu ứng của công nghệ đối với cấu trúc ngành thường được nhận
biết nhất có lẽ là tác động của nó lên sản phẩm thay thế. Sản phẩm
thay thế tùy thuộc vào giá trị tương đối so với giá cả của các sản phẩm
đang cạnh tranh và các chi phí chuyển đổi liên quan đến việc thay thế
chúng. Điều này sẽ được thảo luận chi tiết hơn trong Chương 8. Thay
đổi công nghệ tạo ra sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cách sử dụng sản
phẩm mới thay thế cho những cái trước đây, ví dụ như sợi thủy tinh
thay cho plastic hay gỗ, máy vi tính chạy phần mềm văn bản thay cho
máy đánh chữ, lò viba thay cho các lò hấp thông thường. Thay đổi
công nghệ tác động đến cả giá trị tương đối / giá cả lẫn chi phí chuyển
đổi của sự thay thế. Trận chiến công nghệ trên giá trị tương đối / giá
cả giữa những ngành sản xuất các sản phẩm gần thay thế cho nhau là
trọng tâm của quy trình thay thế các sản phẩm.
CÔNG NGHỆ VÀ CẠNH TRANH
Công nghệ có thể thay đổi bản chất và các cơ sở nền tảng trong
cạnh tranh giữa các đối thủ hiện hữu theo nhiều cách khác nhau. Nó
có thể chuyển đổi đáng kể chi phí cấu trúc và do đó tác động đến
quyết định ra giá bán. Ví dụ, chuyển đổi sang quy trình công nghệ
