những chiến thuật chẳng hạn như cắt giảm giá (điều khó thực hiện tại
những doanh nghiệp có thị phần lớn, vì tổng lợi nhuận có thể bị sút
giảm thê thảm). Ngoài ra, một đối thủ mới sẽ ít có xu hướng tham gia
ngành nếu như họ phải đối mặt với quá nhiều đối thủ đang được thị
trường tin cậy. Đối thủ mới sẽ có nhiều khả năng tham gia ngành hơn
nếu như họ nhìn thấy một doanh nghiệp nổi trội nhưng có tiềm năng
bị tổn hại trước các chiến lược tập trung. Doanh nghiệp nổi trội
thường chứa đựng trong mình những động cơ kinh doanh khác nhau
để phục vụ các phân khúc cụ thể và như vậy họ đã nằm trong tình thế
dễ bị tấn công từ các đối thủ mới.
Tuy nhiên, một đối thủ quá yếu sẽ không ngăn cản các đối thủ mới
tham gia ngành. Thay vào đó, họ còn mở ra lối vào ngành cho đối thủ
mới mặc dù đối thủ mới này còn chưa dám tấn công trực tiếp người
dẫn đầu ngành.
Minh chứng cho những khó khăn khi tham gia ngành . Một đối thủ
có thể là bằng chứng xác thực cho những khó khăn của việc cạnh
tranh hiệu quả với doanh nghiệp, và minh họa cho những lợi ích
không mấy thuyết phục cho vị trí của người theo sau. Ví dụ, gia tăng
thị phần hạn chế và lợi nhuận kém của Procter & Gamble là bài học
đắt giá về các chi phí để chiếm lĩnh thị phần khi cạnh tranh với
General Foods Maxwell House trong ngành cà phê. Nếu không có đối
thủ sẵn có, một đối thủ mới tham gia có thể đánh giá không đúng mức
những rào cản xâm nhập ngành và sức mạnh cạnh tranh của người dẫn
đầu.
Khóa những lối thâm nhập vào ngành . Các đối thủ cạnh tranh có
thể chiếm trước các vị trí là “cửa ngõ” của một ngành, ngăn chặn các
