Lấp đầy các kênh phân phối . Có các đối thủ cạnh tranh sẽ làm cho
các kênh phân phối và/hoặc các nhà bán lẻ có nhiều nhãn hàng, và
điều này có thể làm cho các đối thủ mới tham gia ngành gặp nhiều
khó khăn hơn để tiếp cận các kênh phân phối. Mặt khác, khi chỉ có
một hoặc hai doanh nghiệp trong một ngành, kênh phân phối sẽ nhiệt
tình đón nhận những đối thủ cạnh tranh mới để giảm thiểu năng lực
thương lượng của những người dẫn đầu ngành hoặc cung cấp các
nhãn hàng riêng. Sự hiện diện của các đối thủ sẵn có có thể làm cho
các đối thủ mới buộc phải chịu chi phí cao hơn để tiếp cận kênh phân
phối bởi vì kênh phân phối đã có đầy đủ các nhãn hàng.
Người dẫn đầu có thể khao khát được cung cấp hàng hóa với nhãn
hiệu riêng của họ. Đây là một hoạt động phòng thủ nếu như không có
đối thủ tốt phục vụ thị trường của các nhãn hàng riêng này. Mặc dù
vậy, nhiều người dẫn đầu có xu hướng né tránh việc kinh doanh nhãn
hàng riêng bởi vì họ nhận thấy rằng điều này làm hạ thấp vị thế của
các hàng hóa có nhãn hiệu của mình, như RCA và Zenith đã nhận
định trong ngành TV. Đây có thể là một quan điểm khá hẹp khi người
ta xem xét đến các rủi ro từ các đối thủ mới tham gia ngành trong
tương lai. Trong ngành TV màu, Sears đã chủ động khuyến khích các
doanh nghiệp Nhật Bản tham gia thị trường Hoa Kỳ bởi vì họ không
đủ khả năng cung cấp sản phẩm có nhãn hiệu riêng có chất lượng cao
từ RCA, Zenith hoặc những nhà sản xuất Hoa Kỳ có năng lực khác.
Điều gì làm nên một đối thủ cạnh tranh “tốt”?
Các đối thủ cạnh tranh là không tương đồng nhau về mức độ hấp
dẫn. Một đối thủ tốt là người có thể thực hiện những chức năng có ích
