trọng đối với khả năng ngăn cản các đối thủ mới. Một đối thủ phải có
đủ nguồn lực để làm cho các quan hệ của họ trở thành một mối nguy
cơ đáng kể cho các đối thủ mới tham gia ngành và họ phải là nguồn
thay thế đạt yêu cầu cho các người mua nếu người mua ngưng không
xem xét tìm kiếm các nguồn cung mới. Sau cùng, một đối thủ phải đủ
mạnh để giữ cho doanh nghiệp không rơi vào tình trạng tự mãn.
Có điểm yếu rõ ràng và tự nhận thức được điểm yếu này . Mặc dù
có độ tin cậy và có khả năng nhưng một đối thủ tốt cũng thừa nhận
những điểm yếu tương đối so với doanh nghiệp. Một cách lý tưởng thì
một đối thủ tốt sẽ biết là những yếu điểm của mình rất khó cải thiện.
Đối thủ cạnh tranh không nhất thiết là phải yếu hơn trong mọi lĩnh
vực, nhưng họ có vài yếu điểm rõ ràng có thể dẫn đến kết luận rằng:
những nỗ lực của mình để chiếm lĩnh vị thế tương đối so với doanh
nghiệp trong phân khúc mà doanh nghiệp đang quan tâm là vô ích.
Hiểu rõ những quy luật . Một đối thủ tốt hiểu rõ các quy luật và
tham gia “cuộc chơi” theo quy luật cạnh tranh trong ngành. Họ có thể
nhận thấy và hiểu biết những dấu hiệu của thị trường. Họ hỗ trợ phát
triển thị trường và nâng cao công nghệ hiện có hơn là thử nghiệm các
chiến lược liên quan đến sự gián đoạn công nghệ hoặc gián đoạn trong
cạnh tranh để có được vị thế trên thị trường.
Giả định thực tế . Một đối thủ tốt có những giả định thực tế về
ngành và vị thế tương đối của họ. Họ đánh giá đúng mức tiềm năng
phát triển của ngành và do đó sẽ không mở rộng kinh doanh vô tội vạ,
mà cũng không đầu tư dưới mức cần thiết, từ đó không mở ra lối vào
cho các đối thủ mới. Một đối thủ tốt cũng không đánh giá quá cao
