để có thể hoàn toàn giữ họ trong ngành. Nếu rào cản này quá lớn, sẽ
có rủi ro là đối thủ cạnh tranh khi gặp những khó khăn chiến lược sẽ
phá vỡ cấu trúc ngành thay vì rời bỏ nó.
Những mục tiêu có thể dàn xếp được . Một đối thủ tốt có những
mục tiêu có thể dàn xếp ổn thỏa với những mục tiêu của doanh
nghiệp. Đối thủ tốt hài lòng với vị thế của mình trên thị trường và điều
này cho phép doanh nghiệp cùng lúc đó có thể đạt lợi nhuận cao. Nội
dung này phản ánh một hoặc nhiều đặc tính của một đối thủ tốt như
trình bày dưới đây:
CÓ NHỮNG MẠO HIỂM VỪA PHẢI TRONG CHIẾN LƯỢC .
Một đối thủ tốt không mạo hiểm để chiếm lấy vị trí vượt trội hoặc có
lợi nhuận cao bất thường trong ngành. Họ nhìn nhận ngành nghề là
nơi mà người ta mong muốn được tiếp tục tham gia và có lợi nhuận
hợp lý, chứ không phải là nơi mà việc phát triển vị thế tương đối có
tầm quan trọng quá cao về chiến lược hoặc về danh tiếng. Ngược lại,
một đối thủ xấu nhận định ngành nghề là then chốt cho những mục
tiêu doanh nghiệp rộng hơn. Ví dụ, một doanh nghiệp nước ngoài
tham gia những ngành mà theo họ là thị trường chiến lược thường là
một đối thủ xấu. Sự mạo hiểm hoặc thành công lớn hoặc thất bại hoàn
toàn là rất cao và có lẽ họ không hiểu “luật chơi”.
CÓ MỤC TIÊU LỢI NHUẬN TRÊN MỨC ĐẦU TƯ TƯƠNG
ĐỒNG . Một đối thủ tốt là đối thủ tìm kiếm lợi nhuận hấp dẫn trên
mức đầu tư và không đặt mức ưu tiên cao hơn cho những mục tiêu
khác, như: lợi ích về thuế, sử dụng lao động là các thành viên trong
gia đình, lợi ích từ chuyển đổi ngoại tệ (chẳng hạn như các đối thủ
