năng lực của mình để tự châm ngòi cho một cuộc cạnh tranh và gắng
sức chiếm lĩnh thị phần. Đối thủ tốt cũng không né tránh việc trả đũa
các đối thủ mới tham gia ngành bởi vì họ đánh giá đúng năng lực của
mình.
Hiểu biết về các chi phí . Đối thủ tốt luôn biết rõ các chi phí của
mình, và đưa ra mức giá đúng đắn. Họ không ngây thơ bằng việc trợ
giá chéo các dòng sản phẩm và không đánh giá sai lầm về những
khoản phải trả định kỳ. Như trong các nội dung nói trên, một đối thủ
“đần độn” không phải là một đối thủ tốt trong dài hạn
Có chiến lược làm cải thiện cấu trúc ngành . Một đối thủ tốt sẽ có
chiến lược để gìn giữ và tăng cường những yếu tố tích cực của cấu
trúc ngành. Ví dụ, chiến lược của họ có thể tăng cao những rào cản
xâm nhập ngành, nhấn mạnh chất lượng và khác biệt hóa thay vì cắt
giảm giá cả, hoặc giảm bớt mức nhạy cảm về giá của người mua
thông qua bản chất của phương pháp bán hàng.
Có hạn chế cố hữu trong khái niệm chiến lược . Khái niệm chiến
lược của một đối thủ tốt sẽ giới hạn họ trong một phần hoặc một phân
khúc mà doanh nghiệp không quan tâm đến, nhưng điều này lại có ý
nghĩa chiến lược đối với đối thủ này. Ví dụ, một đối thủ theo đuổi
chiến lược tập trung dựa trên cơ sở chất lượng vượt trội có thể là một
đối thủ tốt nếu như họ không muốn mở rộng thị phần.
Điều phối những rào cản rời bỏ ngành . Một đối thủ tốt có rào cản
ngăn không cho rời bỏ ngành đủ lớn để cho sự tồn tại của họ làm nhụt
chí những đối thủ mới tham gia. Tuy nhiên rào cản này không quá lớn
