cân bằng với việc gìn giữ những đối thủ tốt. Điều quan
trọng là làm sao cho những đối thủ tốt không cảm nhận
rằng họ là mục tiêu của các cuộc tấn công, nếu không
họ sẽ tuyệt vọng mà thay đổi những mục tiêu của mình.
Doanh nghiệp cũng cần phải hạn chế việc đối thủ tốt
chuyển thành xấu bằng cách liên tục cạnh tranh để giữ
họ không xa rời mục đích ban đầu.
<-> Chuyển các đối thủ xấu thành tốt
Đôi khi các đối thủ xấu có thể được chuyển thành các
đối thủ tốt. Theo cách lý tưởng thì chỉ cần thị trường
đưa ra các dấu hiệu để điều chỉnh cho đúng những giả
định sai lầm của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ, Alcoa đã cố
gắng tác động đến những dự đoán lạc quan quá mức về
lượng cầu của những đối thủ của họ trong ngành nhôm.
Trong trường hợp khác thì thời gian sẽ chuyển đổi một
đối thủ xấu thành tốt. Sự thất bại trong chiến lược của
các đối thủ sẽ trở nên rõ ràng, và điều này sẽ làm thay
đổi mục tiêu hoặc chiến lược theo những cách có thể
làm cho đối thủ trở nên tốt hơn.
Tuy nhiên, một doanh nghiệp thường phải chuẩn bị
những trận chiến để chuyển đối thủ cạnh tranh xấu
