Doanh nghiệp có thể triển khai chiến lược nhắm vào
mục tiêu rộng, trong đó gồm nhiều phân khúc, hoặc chỉ
nhằm vào một vài phân khúc bằng chiến lược tập trung.
Doanh nghiệp có mục tiêu rộng phải nhận thức được
rằng họ có thể bị tấn công; bởi các phân khúc có những
khác biệt về cấu trúc. Ngược lại, doanh nghiệp có chiến
lược tập trung phải nhận thấy và đối phó được với nguy
cơ từ các đối thủ có mục tiêu rộng đang cạnh tranh
trong phân khúc của họ, hoặc tại những phân khúc kết
hợp nhau. Việc phân khúc cũng phải linh hoạt và phải
thay đổi để phản ánh những thay đổi trong cấu trúc.
<-> Tính hấp dẫn của một phân khúc
Vấn đề đầu tiên trong việc quyết định cạnh tranh tại
đâu trong ngành chính là tính hấp dẫn của các phân
khúc khác nhau. Tính hấp dẫn của một phân khúc thay
đổi tùy theo sự hấp dẫn cấu trúc, kích thước của phân
khúc và sự phát triển của nó, và sự cân xứng giữa năng
lực của doanh nghiệp và nhu cầu của phân khúc.
SỰ HẤP DẪN MANG TÍNH CẤU TRÚC
