quan giữa các phân khúc. Hình 7-6 tổng kết lại những
bước cần thực hiện khi phân khúc ngành
Xác định những chủng loại sản phẩm riêng biệt, các
loại người mua, kênh phân phối và các khu vực địa lý
trong ngành có mang theo hàm ý về cấu trúc hoặc lợi
thế cạnh tranh
Giảm bớt số lượng những biến số phân khúc bằng
cách áp dụng những kiểm tra quan trọng
Xác định những trường hợp có ý nghĩa nhất của mỗi
loại biến số
Tiếp tục giảm số lượng các biến số phân khúc bằng
cách gom những biến số tương đương nhau thành nhóm
Vẽ những ma trận phân khúc hai chiều theo những
cặp các biến số và loại trừ những biến số tương đương
nhau và những ô “không có”
