° Biến đổi trong giá cả tương đối
° Biến đổi trong giá trị tương đối
° Biến đổi trong nhận thức về giá trị của người mua
° Biến đổi trong chi phí chuyển đổi
° Biến đổi trong xu hướng đối với sự thay thế
Giá cả tương đối sẽ thay đổi nếu (1) chi phí tương
ứng cho sản phẩm thay thế và sản phẩm hiện có thay
đổi, và những thay đổi này phần nào hoặc hoàn toàn
chuyển sang người mua, hoặc (2) lợi nhuận biên tương
ứng của người mua thay đổi. Giá trị tương đối sẽ thay
đổi nếu những cải tiến có giá trị đối với sản phẩm thay
thế và sản phẩm hiện có diễn ra ở những mức độ khác
nhau. Nhận thức về giá trị của người mua sẽ thay đổi
tùy theo mức độ lan tỏa của thông tin. Chi phí chuyển
đổi sẽ biến đổi nếu sản phẩm thay thế được thiết kế lại
hoặc những sản phẩm thay thế ban đầu đã gánh chịu vài
chi phí nào đó cho những sản phẩm thay thế tiếp theo
sau nó. Xu hướng của người mua đối với sự thay thế
liên quan đến thái độ, nguồn lực và những điều kiện
cạnh tranh của họ.
