hiệu tiêu chuẩn sử dụng quan trọng nhất mà
người mua dùng để đánh giá giá trị của sản
phẩm thay thế và đầu tư để tác động đến
chúng. Người mua thường thiếu nhận thức về
RVP của sản phẩm thay thế nhất là khi RVP
không hiển thị rõ ràng mà có những thuộc tính
như đã trình bày ở phần trên trong Chương này.
Như vậy đưa ra dấu hiệu là rất quan trọng đối
với sự thành công của sản phẩm thay thế.
5. Sử dụng tích hợp “tiến” hoặc thuyết phục
tích hợp “lùi” để tạo ra sự thông suốt . Một
chiến lược được ngành nhôm thực hiện thành
công là tích hợp “tiến” một cách chọn lọc vào
những sản phẩm xuôi dòng để tạo nhu cầu
thông suốt cho sản phẩm thay thế. Một chiến
lược khác có liên quan là kích thích người mua
sau cùng tích hợp “lùi” vào những ngành trung
gian để “bao vây” những nhà sản xuất không
sẵn sàng với sản phẩm thay thế. Với sự tích
hợp “tiến” và tạo ra nhu cầu với người mua sau
