để tạo động lực cho người mua chuyển đổi. Giá
cả gần với RVP như thế nào là phụ thuộc vào
cấu trúc ngành. Khi có những rào cản xâm
nhập ngành ở mức cao, doanh nghiệp nên thay
thế từ từ bằng cách xâm nhập trước vào các
phân khúc giá trị cao với mức giá cao và giảm
giá xuống dần dần để nắm bắt các phân khúc
giá trị thấp sau đó. Khi có những lợi thế của
người dẫn đầu (Chương 5), doanh nghiệp nên
hy sinh những lợi ích trong ngắn hạn để xâm
nhập nhanh chóng và xây dựng nên những rào
cản để bảo vệ mình trong dài hạn. Với những
rào cản thấp, doanh nghiệp phải nỗ lực để đạt
được lợi nhuận nhanh chóng trước khi những
đối thủ mới tham gia ngành làm xói mòn vị thế
này.
9. Hình thành các chức năng mới để mở rộng
thị trường của sản phẩm thay thế . Hình thành
các chức năng mới mà sản phẩm thay thế có
thể thực hiện được sẽ có thể làm mở rộng thị
