dẫn được những người mua muốn có sự tiện lợi khi để cho doanh
nghiệp chịu trách nhiệm cho mọi thứ liên quan. Ngoài ra, khi chào
bán cho người mua chọn lựa: hoặc mua trọn gói hoặc chỉ mua từng
phần trong gói, doanh nghiệp đã tự làm xói mòn khả năng bán được
cả gói của mình. Lúc này một gói sản phẩm hỗn hợp sẽ có thể là thích
hợp hơn nếu những lợi thế chính yếu là khác biệt hóa hoặc giá phân
biệt.
<-> Bán kèm và sự phát triển ngành
Tính phù hợp của bán kèm thường thay đổi khi ngành
phát triển, bởi vì những thay đổi trong cấu trúc ngành
làm thay đổi những lợi thế và rủi ro của việc bán kèm
này. Không có kết luận chắc chắn nào xác định bán
kèm sẽ hấp dẫn hơn hoặc kém hấp dẫn khi ngành phát
triển, vì trong thực tế có nhiều trường hợp khác nhau.
Tuy nhiên, trong giai đoạn ngành đã trưởng thành, xu
hướng không bán kèm có vẻ như chiếm ưu thế khi
ngành phát triển thêm . Ví dụ, trong ngành bảo hiểm
thương mại, gói bảo hiểm chuẩn được thay thế bằng
việc bán các dịch vụ riêng rẽ. Ngày nay người mua đã
đủ năng lực để mua bảo hiểm cho nhiều rủi ro hoặc chỉ
là những dịch vụ bảo hiểm chuyên dụng tùy theo nhu
cầu của họ. Không bán kèm cũng xuất hiện trong
