Bán kèm sản phẩm thông qua liên minh . Doanh nghiệp bán kèm
sản phẩm sẽ khó cầm cự được nếu như những lợi thế từ bán kèm đã bị
những đối thủ có chiến lược tập trung bắt chước và họ thành lập
những liên minh để cạnh tranh. Những liên minh này có thể tồn tại
dưới nhiều dạng, ví dụ như chia sẻ công nghệ và cùng bán hàng, hoặc
những tổ chức dịch vụ liên kết.
<-> Chiến lược bán kèm sản phẩm so với chiến lược không bán
kèm
Sự cân bằng giữa những lợi thế cạnh tranh từ bán kèm sản phẩm và
những rủi ro của chiến lược này sẽ xác định tính chất phù hợp của
chiến lược bán kèm. Những rủi ro từ bán kèm cho thấy đòn bẩy chiến
lược mà từ đó những đối thủ tập trung tấn công được những doanh
nghiệp bán kèm. Bán kèm sẽ là chiến lược có ưu thế nếu như lợi thế
cạnh tranh có được là đáng kể và rủi ro từ bán kèm là thấp. Tuy nhiên,
rõ ràng là chiến lược bán kèm và chiến lược không bán kèm là trái
ngược nhau, và sự cân bằng giữa chúng sẽ thay đổi nhanh chóng trong
một ngành.
Trong nhiều ngành, người ta sẽ gặp khó khăn khi cùng lúc thực hiện
cả hai chiến lược này. Nếu đã xuất hiện một đối thủ không bán kèm
thành công, áp lực sẽ dồn lên những doanh nghiệp bán kèm. Sự tồn tại
một đối thủ không bán kèm làm cho người mua nhận thức tốt hơn về
nhu cầu của mình và như vậy những doanh nghiệp bán kèm đã không
đáp ứng chính xác những nhu cầu đó, đưa đến một cách thức thay thế
cho việc thu mua.
Trong việc xâm nhập ngành để cạnh tranh với những doanh nghiệp
bán kèm sản phẩm, một đối thủ không bán kèm có thể tấn công vào
