Khả năng của người mua tự lắp ráp thành gói . Trong một chiến
lược bán theo gói, doanh nghiệp lắp ráp các bộ phận rời rạc thành một
gói chung và bán cả gói này cho người mua. Tuy nhiên chiến lược này
sẽ yếu thế nếu như người mua có năng lực công nghệ, tài chính và
hành chính để tự lắp ráp thành những gói sản phẩm cần có. Người
mua có thể mua từng phần từ những nhà cung cấp riêng biệt và tự lắp
ráp lại, hoặc mua một số bộ phận và tự sản xuất ra một số bộ phận
khác (ví dụ như dịch vụ kèm theo) của gói.
Khả năng của những đối thủ chuyên biệt có thể cung cấp những bộ
phận của gói với những điều kiện ưu đãi hơn . Chiến lược bán kèm
sản phẩm sẽ không bền vững nếu có những đơn vị chuyên biệt tập
trung vào một hoặc một số bộ phận của gói đã có chi phí thấp hoặc
khác biệt hóa trong quá trình sản xuất. Một doanh nghiệp chuyên biệt
có thể có lợi thế cạnh tranh từ những nguyên nhân đã phân tích trong
Chương 7. Họ có thể điều chỉnh chuỗi giá trị của mình theo những
yêu cầu riêng để sản xuất và bán chỉ một hạng mục duy nhất trong gói
và xem đây là hoạt động kinh doanh chính của mình. Họ cũng tránh
được những chi phí điều phối hoặc dàn xếp giữa các hoạt động được
chia sẻ.
Doanh nghiệp chuyên biệt chỉ tập trung vào một phần của gói cũng
có thể có lợi thế cạnh tranh thông qua mối tương quan với những
ngành nghề khác. Ví dụ, một công ty chuyên về lĩnh vực điện tử có
thể có lợi thế chi phí trong việc sản xuất một bộ phận trong hệ thống
điện tử, cao hơn so với những đối thủ chào bán trọn gói, bởi vì công
ty này có thể chia sẻ các hoạt động giá trị (ví dụ R&D, kiểm tra thiết
bị) với những doanh nghiệp khác có liên quan trong ngành điện tử.
