Cơ chế cho điều này sẽ thay đổi tùy vào sự biến đổi của chi phí cả
gói so với những chi phí cho các bộ phận của gói mà người mua cần
nếu họ có thể mua riêng biệt. Bán kèm sản phẩm có thể khiến cho
người mua đồng ý mua cả gói ngay cả khi họ sẽ không mua tất cả
những bộ phận riêng rẽ, miễn là chi phí gia tăng từ mua cả gói so với
chi phí cho mục mà người mua quan tâm không quá lớn. Thêm vào
đó, một chiến lược bán kèm sản phẩm hỗn hợp có thể giúp doanh
nghiệp có được mức giá bán cao hơn đối với những người mua chỉ rất
quan tâm đến một mục trong cả gói, trong khi đó vẫn có thể bán cả
gói cho những người mua khác.
Gia tăng những rào cản xâm nhập ngành/rào cản di động . Bán
kèm sản phẩm có thể dẫn đến những rào cản xâm nhập ngành/rào cản
di động cao hơn, bởi vì một đối thủ sẽ phải phát triển năng lực cho tất
cả các bộ phận của gói hơn là trở thành chuyên biệt cho một mục.
Giảm bớt cạnh tranh . Cạnh tranh trong nhóm những đối thủ bán
kèm sản phẩm có thể sẽ ổn định hơn cạnh tranh trong ngành có cả các
đối thủ bán kèm sản phẩm lẫn những đối thủ không bán kèm. Nếu tất
cả các đối thủ đều chào bán cùng một loại gói sản phẩm như nhau và
giá duy nhất của ngành cũng là giá của gói sản phẩm, khả năng nhận
biết rằng sự cùng tồn tại giữa các đối thủ là cao hơn và lợi ích cho
việc cắt giảm giá sẽ thấp hơn là khi các đối thủ chào bán riêng rẽ từng
bộ phận của gói.
<-> Rủi ro của bán kèm sản phẩm
