sản phẩm dịch vụ cần có để đồng thời đáp ứng những nhu cầu của một
người mua.
TỐI ƯU HÓA HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA GÓI SẢN PHẨM .
Ngay cả khi giao diện giữa các sản phẩm trong gói được chuẩn hóa,
doanh nghiệp bán kèm sản phẩm vẫn có thể tối ưu hóa hiệu quả hoạt
động của cả gói thông qua việc kiểm soát được thiết kế, sản xuất và
dịch vụ của tất cả các bộ phận trong gói đó. Họ có thể có thông tin tốt
hơn về năng lực của từng bộ phận trong gói sản phẩm hơn những đối
thủ chuyên biệt trong từng loại phải thu thập thông tin từ bên ngoài và
không thể kiểm soát trực tiếp được thiết kế của chúng.
MUA SẢN PHẨM TẠI MỘT ĐIỂM DUY NHẤT . Bán kèm sản
phẩm làm đơn giản hóa việc mua hàng của người mua. Chào bán cả
gói có thể đảm bảo với người mua rằng tất cả các mục trong gói đều
hoạt động tốt, và giảm rủi ro về nhận thức của người mua khi mua
hàng. Một điểm duy nhất chịu trách nhiệm, một nơi duy nhất để có thể
phàn nàn, và một tổ chức dịch vụ duy nhất có thể sẽ có giá trị đối với
người mua.
Tăng thêm cơ hội để có chính sách giá phân biệt . Bán kèm sản
phẩm có thể cho phép doanh nghiệp gia tăng tổng lợi nhuận nếu có
những người mua khác nhau với những mức nhạy cảm về giá khác
nhau cho từng phần trong một gói. Bán kèm giúp tăng thêm tổng lợi
nhuận so với khi bán riêng rẽ từng mục, nhất là trong một chiến lược
bán trọn gói “hỗn hợp” - khi doanh nghiệp chào bán cả gói đầy đủ với
mức giá cho tất cả và cũng bán từng bộ phận của gói với mức giá mà
nếu tổng cộng những mức giá này sẽ cao hơn giá của gói.
