cần được phân tích ít hơn nhưng vẫn được đem vào
những chọn lựa chiến lược.
Hình 13-7 cho thấy việc phân tích một viễn cảnh
trung bình của ngành cưa máy, đó là viễn cảnh 9. Viễn
cảnh này khó hơn viễn cảnh 1 và 7 nhiều lần, bởi vì nó
được giả định rằng người dùng không thường xuyên chỉ
là vấn đề mang tính nhất thời và kinh doanh với nhãn
hàng riêng sẽ không bao giờ chiếm ưu thế. Theo đó
viễn cảnh 9 tạo ra một thế “kẹt” cho các doanh nghiệp
khi xem xét đầu tư vốn cho sự tăng vọt ngắn hạn của thị
trường người dùng không thường xuyên mà không “bỏ
rơi” các đại lý thương mại hoặc phải hy sinh những thế
mạnh cạnh tranh chính yếu. Hình 13-7 cho thấy rõ
những yếu tố quyết định cho lợi thế cạnh tranh và hành
vi có thể có từ đối thủ sẽ rất khác biệt so với hai viễn
cảnh trước.
VIỄN CẢNH 9
“Người dùng không thường xuyên cho sản phẩm cưa máy chỉ là
nhất thời”
Cấu trúc ngành
trong tương lai
Những rào cản xâm nhập ngành sẽ thay đổi,
nhưng không vượt qua giới hạn như trong viễn
cảnh 7
