Năng lực đàm phán của người mua thay đổi theo
thời gian khi tập hợp các kênh phân phối biến đổi
Cạnh tranh khốc liệt hơn sau khi giai đoạn tăng
trưởng nhất thời đã hết
Sự hấp dẫn từ
cấu trúc
Vừa phải, trong dài hạn
Nguồn gốc của
lợi thế cạnh tranh
Khả năng thu lợi trong ngắn hạn
Nhận biết thương hiệu từ phía các người dùng
chuyên nghiệp
Vị thế có chi phí thấp để đối phó với sự cạnh
tranh
Duy trì lòng trung thành của các đại lý thương
mại
Tránh dư thừa năng lực sản xuất
Duy trì những thế mạnh truyền thống
Hành vi của
đối
thủ
cạnh
tranh
McCulloch và Beaird-Poulan sẽ đầu tư tích cực
như thế nào?
Tích cực Thận trọng
Hình 13-7. Phân tích một viễn cảnh trung bình cho
ngành cưa máy
