Những lợi thế của người đi đầu . Mức độ lợi thế của
người đi đầu (Chương 5) có ảnh hưởng đáng kể đến
tính hấp dẫn của việc thực hiện so với trì hoãn các động
thái. Ví dụ, nếu người đi đầu có lợi thế cạnh tranh đáng
kể, người ta sẽ loại ra chọn lựa về tính linh hoạt. Trong
ngành cưa máy, tiếp cận được các kênh phân phối mới
sẽ liên quan nhiều đến lợi thế của người đi đầu, vì
nhiều đơn vị thương mại kinh doanh nhiều chủng loại
sản phẩm với số lượng lớn (mass merchandiser) sẽ
không thể tiếp nhận thêm nhiều dòng sản phẩm cưa.
Vị thế cạnh tranh ban đầu . Những viễn cảnh sẽ có
tiềm năng xảy ra khác nhau đối với từng doanh nghiệp,
tùy vào vị thế cạnh tranh ban đầu của doanh nghiệp đó.
Xây dựng một chiến lược cho viễn cảnh sao cho phù
hợp với vị thế ban đầu của doanh nghiệp có thể tạo ra
một kết quả tốt hơn so với xây dựng chiến lược chỉ
xoay quanh viễn cảnh có xác suất xảy ra nhiều nhất. Sự
chênh lệch trong hiệu quả hoạt động này có thể bù đắp
được cho những rủi ro khi theo đuổi một viễn cảnh với
xác suất thấp hơn. Tác động cho một viễn cảnh trở
thành thực tế chính là nỗ lực nhằm thay đổi xác suất
của viễn cảnh theo hướng mà doanh nghiệp sẽ thu được
nhiều lợi thế nhất.
