Ricola, công ty kẹo thảo dược của
Thụy Sỹ, là một ví dụ hay về lựa chọn
phân đoạn thị trường khai thác được
những lợi thế quốc gia. Ricola thành
công khi tập trung dòng sản phẩm của
công ty (trong số hàng trăm phân đoạn
sản phẩm) vào kẹo thảo dược và thuốc
nước trị ho (Krauterzucker). Thảo dược
đã có truyền thống lâu đời ở Thụy Sỹ và
phù hợp với sự quan tâm đến sức khỏe
của người dân ở đây. Trong phân đoạn
này, khách hàng Thụy Sỹ chính là người
thử nghiệm tốt cho nhu cầu của thị
trường. Ricola đã nhanh chóng đầu tư để
gặt hái lợi thế quy mô trong dòng sản
phẩm hẹp của mình bằng quy trình sản
xuất hiệu quả và bán hàng trên quy mô
