đặt trọng tâm vào việc thâm nhập thị
trường Đức, quê hương của không chỉ
của những khách hàng khó tính mà còn
của phần lớn những đối thủ cạnh tranh
trên thế giới. Trong số những thành công
đáng tự hào nhất của họ là việc bán được
máy in ở Augsburg, quê hương của
MAN, nhà sản xuất hàng đầu của Đức.
Tinh thần này chính là một phần lý do
khiến cho Wifag có thể duy trì vị trí của
một đối thủ cạnh tranh quốc tế hàng đầu.
Doanh nghiệp phải bắt đầu với việc
xác định những quốc gia có những khách
hàng cao cấp và đầu tư để thâm nhập. Ví
dụ trong ngành viễn thông, Mỹ là thị
trường tiên tiến nhất nhờ có sở hữu tư
nhân trong các nhà cung cấp dịch vụ
