Tiếp cận được những khách hàng
tinh tế và khó tính ở nước ngoài thường
đòi hỏi một chuỗi các bước đi trong một
khoảng thời gian khá dài và luôn đòi hỏi
đầu tư. Đôi khi sự tiếp cận cũng dễ dàng
như việc tiếp thị. Trong những trường
hợp khác, cách duy nhất để có thể bước
đầu thâm nhập thị trường là bán hàng
dưới nhãn mác của công ty khác hoặc
thầu phụ. Thường thì bước tiếp theo là
cung cấp những mặt hàng tương đối đơn
giản trong dòng sản phẩm, hoặc những
sản phẩm hướng tới những phân đoạn
chưa được phục vụ. Đầu tư sản xuất sản
phẩm tại địa phương có thể là một bước
đi tiếp theo. Ở những nơi có bảo hộ hoặc
những rào cản thâm nhập lớn, thâm nhập
