LỐI TƯ DUY CỦA NGƯỜI THÔNG MINH - Trang 187

gián đoạn tương tự trong cách con người suy nghĩ về sản phẩm. Cốt lõi
trong công việc của họ là tạo ra những thông điệp về sản phẩm đặt mọi
người vào một tình huống trong đó họ đơn thuần phải nói về chúng.
Để minh hoạ phương pháp này, Knox lấy ví dụ chiến dịch quảng cáo cho
một chất khử mùi. Hầu hết mọi người cho rằng, bạn càng làm việc tích cực
thì đổ mồ hôi càng nhiều và kết quả là gây ra nhiều mùi hơn. Chất khử mùi
đặc biệt này có một nguyên liệu giúp phóng thích một mùi phụ thêm khi bị
ướt. Họ tạo ra một chiến dịch xung quanh ý tưởng “Bạn càng vận động
nhiều thì càng thơm hơn.” Chiến dịch này thử thách cách suy nghĩ thông
thường của mọi người về chất khử mùi, và dẫn đến một chiến dịch tiếp thị
truyền miệng thành công. Cuối cùng, sản phẩm đã nhận được hơn 50,000
bình luận trên website.
Tremor đã thành công trong việc cải biến quảng cáo của mình bằng cách sử
dụng một phương pháp tiếp cận cấp tiến khiến người tiêu dùng muốn nói
về sản phẩm.
Và đó là Tư duy thông minh!