riêng biệt của từng giao dịch) sẽ giúp các công ty nâng cao chất lượng hoạt
động tài chính, củng cố vị trí cạnh tranh trên thị trường, phát triển các “bí
quyết” bí mật công nghệ trong nội bộ, và có khả năng phát triển tốt hơn qua
giao dịch M&A. Có lẽ không có gì đáng ngạc nhiên khi văn hào Cervantes
nói rằng sự cần cù
là “mẹ của giàu sang”.
Tình báo doanh nghiệp là trái tim của thẩm định chi tiết. Từ những thông
tin chắt lọc từ các nguồn chính xác, tình báo doanh nghiệp mang lại cho các
nhà điều hành công ty thông tin đầy đủ, cho phép họ đưa ra những quyết
định phù hợp và lên kế hoạch cho sự phát triển trong tương lai. Tại bất kỳ
giai đoạn nào trong quá trình M&A đều không thể coi nhẹ vai trò của thông
tin – chúng giúp các công ty hoạch định chiến lược, lên kế hoạch mua lại,
xây dựng chiến thuật giao dịch, đàm phán và thực hiện các kế hoạch hội
nhập hậu sáp nhập. Tuy nhiên, trong khi có tới khoảng 90% các thông tin
cần thiết cho hoạt động sáp nhập hay mua lại đều được phổ biến rộng rãi, thì
kỹ năng chính trong toàn bộ quá trình này là khả năng xác định được thông
tin nào cần thiết, tìm thông tin đó ở đâu và sau đó là xác định cách thức để
lấy được thông tin đó. Bị chia rẽ giữa các nguồn thông tin nghiên cứu với
thôgn tin về bản thân công ty mua, ban lãnh đạo công ty Bán, và các cuộc
phỏng vấn với nhiều đối tượng, các công ty có thể chắt lọc, xác định và phân
tích những vấn đề và thông tin quan trọng nhất, từ đó đưa ra được (các)
phương hướng hành động phù hợp nhất cho quá trình M&A.
Hãy trấn tĩnh lại và thực hiện những điều đúng đắn – Alchemy,
Rover và BMW
Một ví dụ tiêu biểu cho việc thực hiện thẩm định chi tiết hiệu quả là
trường hợp của Alchemy – một quỹ cổ phần riêng – khi họ đang nỗ lực
mua lại MG Rover từ tay BMW. Lúc đó, BMW đang tìm mọi cách để
thoát khỏi cuộc phiêu lưu mạo hiểm này với MG Rover tại Anh,
Alchemy vẫn rất bình tĩnh và tiếp tục thực hiện quá trình thẩm định chi
tiết hết sức cẩn thận, cho dù Alchemy đang chịu những áp lực nặng nề
về chính trị và kinh tế để hoàn tất giao dịch càng sớm càng tốt.
