được một miêu tả tóm tắt khá tốt về những điểm mạnh, điểm yếu cũng như
kế hoạch của công ty Bán bởi họ đã có kinh nghiệm trực tiếp với cách thức
hoạt động của công ty đó. Do vậy, việc phỏng vấn kết hợp các khách hàng
cũ và hiện tại của một công ty Bán có thể giúp ban lãnh đạo công ty mua
tiềm năng có được một cái nhìn sâu sắc hơn đối với chất lượng hoạt động
hiện tại cũng như các chỉ số đánh giá hoạt động chính của công ty Bán.
Không chỉ có thế, các đối thủ của công ty Bán cũng thường là nguồn
thông tin chính quan trọng thứ hai, bởi họ sẽ đưa ra được những ý kiến xây
dựng trên những thông tin đầy đủ về công ty Bán và bối cảnh cạnh tranh
trong lĩnh vực hoạt động của họ. Tương tự, các nhân viên cũ (không chỉ giới
hạn ở những nhân viên cũ của công ty Bán giờ đang làm cho công ty mua)
cũng có thể là một nguồn thông tin vô cùng quý giá trong quá trình thực
hiện thẩm định chi tiết thương mại. Những nhân viên cũ của một công ty
mục tiêu tiềm năng có thể mang lại một cái nhìn độc đáo về những yếu tố vô
hình (như văn hóa doanh nghiệp); điều này sẽ hỗ trợ cho quá trình mua lại
và giúp ban lãnh đạo công ty mua đưa ra những quyết định đúng đắn về việc
có nên thực hiện giao dịch hay không, hoặc làm thế nào để tiếp tục giao dịch
đó.
Tuy nhiên, bên cạnh những người liên quan trực tiếp tới công ty Bán (như
nhân viên, khách hàng, và các đối thủ cạnh tranh), một lượng lớn các thành
viên khác trong lĩnh vực đó - bao gồm các nhà quan sát, phóng viên, nhà
phân phối, nhà cung cấp, và các nhà lập pháp – cũng có thể là một kho tàng
kiến thức khổng lồ về một khía cạnh cụ thể nào đó, bởi rất có thể họ đã theo
dõi sát sao những diễn biến trong một lĩnh vực kinh doanh suốt một thời
gian dài. Bằng cách đưa ra những dẫn lược về một ngành nghề - từ cấu trúc
thị trường, nhu cầu và ý kiến khách hàng cho tới những luật lệ ảnh hưởng tới
ngành nghề đó – các nguồn thông tin này có thể mang lại những kiến thức
và quan điểm đáng xem xét cho các công ty mua tiềm năng.
Đối với những nguồn (thông tin) không bị ràng buộc với các hợp đồng
bảo mật, khi được tiếp cận, sẽ mang lại cho các công ty này một nguồn
thông tin ngầm rất lớn.
