theo những cách ngoài dự tính của những người thu thập hay phân tích dữ
liệu ban đầu. Độc giả có thể hiểu rõ hơn về vấn đề này qua ví dụ dưới đây,
trong đó KPMG làm đại diện cho một công ty thực phẩm.
Sử dụng website của các nhà hoạt động vì quyền lợi của động vật
Trong quá trình mua lại một chuỗi cửa hàng thực phẩm kéo dài từ năm
2003 – 2004, công ty Bán đã thuê KPMG giúp họ xác định khả năng
điều phối trong chuỗi cung cấp tiềm năng giữa họ và các siêu thị lớn
đang đề nghị mua lại công ty này để từ đó họ có thể nâng cao giá trị
giao dịch. Sử dụng một loạt các website của các nhà hoạt động vì
quyền lợi của động vật, trong đó cung cấp những thông tin chi tiết về
từng cửa hàng và mạng lưới kho hàng của từng công ty mua, KPMG đã
liên hệ với khách hàng của các công ty này, từ đó đưa ra một bản báo
cáo thẩm định chi tiết về họ. Báo cáo này đã trình bày rất rõ ràng về
khả năng điều phối và cách tiết kiệm chi phí cho mỗi công ty, nhờ vậy,
giá trị giao dịch đã được nâng cao hơn.
Tuy nhiên, những cuộc gặp gỡ trực tiếp với nhiều người hoạt động trên
nhiều lĩnh vực khác nhau thường là một nguồn thông tin quý giá nhất, cho
phép công ty đào sâu tìm kiếm các dữ liệu, kiến thức sâu sát và các thông
tin. Tuy không có nguồn thông tin nào được kiểm chứng là tốt nhất, và các
công ty cần phải kiểm tra chéo những tài liệu có trong tay nhằm loại trừ
những quan điểm thiên vị và tìm kiếm một thông tin thống nhất, nhưng các
nguồn thông tin chính vẫn là cách thức khả thi nhất để có được những thông
tin theo đúng yêu cầu về một công ty Bán và thị trường mà nó đang hoạt
động.
Phạm vi các nguồn thông tin có thể tận dụng là vô cùng lớn (điều này
phản ánh một lượng đông đảo các cổ đông trong một công ty), và mỗi nguồn
lại đưa ra một cái nhìn riêng biệt để từ đó, ban lãnh đạo một công ty mua
tiềm năng có thể đánh giá được tính khả thi hay xác định xem mình có nên
thực hiện một giao dịch M&A hay không. Tuy số lượng những người có thể
được hỏi để lấy thông tin là không hạn chế, nhưng ban đầu, các khách hàng
của công ty Bán có lẽ là nhóm quan trọng nhất cần tiếp cận. Họ sẽ đưa ra
