đến cho ban lãnh đạo cấp cao những thông tin quý giá về lĩnh vực hoạt động
của công ty Bán, từ đó cho phép họ hoạch định chiến lược và đưa ra những
câu hỏi sắc bén, có trọng tâm hơn cho quá trình thẩm định chi tiết đối với
công ty Bán.
Khi vẽ ra một bức tranh rộng lớn (và có nhiều màu sắc), về những gì đang
diễn ra trong thế giới kinh doanh, các nguồn thông tin phụ thu thập được qua
giai đoạn nghiên cứu tại văn phòng
không chỉ mang lại những thông tin
hữu ích, mà còn xác định xem thông tin có sẵn không, cũng như làm cách
nào để tiếp cận chúng. Qua hàng loạt các nguồn thông tin công khai, bao
gồm internet, các tạp chí thương mại, báo cáo của các nhà môi giới chứng
khoán, và các báo cáo được xuất bản, nghiên cứu tại bàn có thể là một tài
sản lớn. Nhưng những nguồn thông tin công khai này cũng lại có thể trở nên
rất nguy hiểm nếu giai đoạn thẩm định chi tiết chỉ dừng lại ở đây. Các thông
tin có được cần phải được kiểm chứng và cập nhật. Công ty đối thủ cũng có
thể thu thập được những thông tin như thế, vì vậy, chỉ có những dữ liệu này
trong tay vẫn chưa đủ để tạo ra một lợi thế cạnh tranh cho công ty. Nói một
cách ngắn gọn, các công ty ở thế kỷ XXI đều có khả năng tích lũy được một
kho thông tin quý giá về môi trường cạnh tranh của mình; và tuy mức độ
hữu ích, kịp thời và chính xác của chúng có khác nhau, nhưng chúng đã tạo
thành một xuất phát điểm tốt trong quá trình tìm kiếm các ứng cử viên mua
lại hay sáp nhập.
Các nguồn thông tin bên ngoài thậm chí có thể đã có trong chính công ty.
Những tài liệu trong thư viện công ty và các báo cáo của hiệp hội nghề
nghiệp thường chứa một nguồn thông tin sâu rộng về một số lĩnh vực hoặc
các công ty; chúng có thể giúp ban lãnh đạo tìm hiểu được về các xu hướng,
mô hình và những thông tin quý báu. Hơn thế nữa, bất kỳ báo cáo nghiên
cứu thị trường độc quyền nào do một công ty nắm giữ cũng chứâ những dữ
liệu hữu ích cho các lãnh đạo tại bất kỳ giai đoạn nào trong quá trình M&A.
Chúng giúp họ nhận thức về hàng loạt các vấn đề thực tế (như thị phần, sự
hài lòng của khách hàng, và cơ sở khách hàng) trợ giúp cho việc tìm kiếm
của họ.
