bước đầu tiên trong một giao dịch là tìm kiếm trong nội bộ công ty xem có
ai đã từng làm cho công ty Bán hay không. Họ có thể cung cấp cho bạn một
lượng thông tin quý giá, tuy rằng ngày càng có nhiều công ty yêu cầu nhân
viên phải ký vào các hợp đồng bảo mật trước khi thôi việc, trong đó có
những điều khoản nghiêm cấm họ tiết lộ những thông tin không được công
khai.
Từ chính nội bộ công ty mình, ban lãnh đạo cũng có thể tìm kiếm được
những thông tin hữu ích cho nhiều thời điểm khác nhau trong quá trình
M&A. Dù thông tin đó có được từ các tài liệu của nhân viên hay từ báo cáo
của các nhân viên bán hàng như đã trình bày ở trên, chúng vẫn có thể mang
lại cơ hội thu thập được những thông tin vô giá và khó tìm kiếm, có thể giúp
công ty lựa chọn các mục tiêu tiềm năng cho mình.
Thực ra, chính những thông tin “ngầm” (và không được viết ra cụ thể)
nằm trong tay các nhân viên mới là những thông tin quý giá nhất. Thông qua
những cuộc nói chuyện phiếm ngoài lề về các đối thủ cạnh tranh, đội ngũ
nhân viên bán hàng và kỹ thuật, các cải tiến mới về sản phẩm, các vấn đề về
dịch vụ, và văn hóa công ty của họ, các nhân viên này (với tư cách là đại
diện của ngành) đang đóng vai trò là những do thám thương mại quý giá. Họ
truyền đạt lại các tin đồn và những thông tin truyền khẩu về các đối thủ từ
những mạng lưới quan hệ xã hội không chính thức mà họ đã phát triển được
qua những sự kiện như trưng bày sản phẩm, triển lãm và các hội nghị. Tất cả
những yếu tố kể trên có thể giúp xây dựng một hành vi thói quen hữu ích đối
với các thành viên của nhóm phát triển doanh nghiệp đang tìm kiếm các đối
tác sáp nhập hay các ứng cử viên mua lại tiềm năng.
THẨM ĐỊNH CHI TIẾT TÀI CHÍNH
Các cuộc phỏng vấn với ban lãnh đạo công ty Bán cho phép góp phần
giúp công ty mua mở một đường dây liên lạc với họ để thu thập những
thông tin cơ bản. Như vậy, nếu có phương pháp tiếp cận thân thiện và ban
lãnh đạo biết tiếp thu ý kiến, thì các công ty mua tiềm năng có thể thu thập
được một nguồn thông tin bên trong khổng lồ về công ty Mua và các thị
