Ngoài ra, trong một thế giới được xác định bằng những “công thức” và
nặng về các quy định, việc sử dụng suy nghĩ tự do và sự sáng tạo để thu thập
thông tin có thể sẽ trở thành một lợi thế cạnh tranh quyết định và là một
công thức cho thành công. Hiện có rất nhiều thông tin công khai trên các
phương tiện truyền thông, vì vậy, các công ty cần có những phương pháp
đơn giản nhưng tân tiến để phân biệt rõ vàng thau, từ đó phát hiện ra những
nguồn thông tin qúy giá, mang lại cho họ nhiều kiến thức cần thiết đồng thời
tạo ra một lợi thế cạnh tranh trong các cuộc giao dịch và thương lượng.
Không thể không nói đến tầm quan trọng và giá trị mà các thành viên
trong nhóm thực hiện giao dịch đã mang đến cho một hoạt động như M&A.
Thật ra, điều này tương tự như lời nhận xét của chúng tôi trong các phần
trước rằng tất cả đội ngũ thực hiện giao dịch phải cảm thấy rằng vai trò của
họ trong việc thu thập thông tin là một phần nhiệm vụ chính của họ. Việc
nhận biết rằng tất cả họ đều là một hợp phần trong một mạng lưới rộng lớn
hơn (trong mạng lưới này, thu thập thông tin được coi là một kỹ năng chủ
yếu) sẽ là chìa khóa giúp các công ty thu thập và phát hiện những thông tin
tình báo cần thiết cho một giao dịch M &A.
Nên thực hiện các giao dịch dựa vào những logic về thương mại và được
phát triển dần dần thông qua việc tích cực sử dụng tình báo doanh nghiệp.
Tuy các nhà tư vấn thường tìm cách thuyết phục lãnh đạo công ty thực hiện
các giao dịch đầy hứa hẹn, nhưng các công ty cần phải chắc chắn rằng
những giao dịch M&A họ thực hiện đều xuất phát từ chiến lược lâu dài của
mình, đồng thời họ phải thường xuyên tổ chức đánh giá khách quan quá
trình giao dịch để đảm bảo rằng giao dịch đó vẫn đang đi “đúng hướng” với
nhiệm vụ tăng lợi nhuận cho các cổ đông.
Tình báo doanh nghiệp không khiến công ty trở nên bảo thủ hơn trong bối
cảnh M&A; thay vào đó, vai trò của nó là giúp công ty nắm được mọi lợi thế
có thể và có càng nhiều điểm giúp họ thương lượng hiệu quả càng tốt. Khi
có trong tay một nguồn kiến thức đầy đủ về những cơ chế xung quanh giao
dịch, đội ngũ chuyên trách sẽ có thể quản lý chúng một cách hiệu quả và
thường xuyên. Nói tóm lại, tình báo doanh nghiệp giúp các công ty tiếp cận
