này còn cho biết rằng theo kinh nghiệm của họ thì “nhóm đánh giá giao
dịch cực kỳ thận trọng: công ty mục tiêu phải phù hợp về mặt chiến
lược với Johnson&Johnson và có khả năng phát triển, nếu không, hãy
quên giao dịch đó đi”. Ngoài ra, tính khách quan trong công việc cũng
đóng một vai trò thiết yếu nhằm bảo đảm rằng tất cả các hành động đưa
ra đều hướng tới đích cuối cùng của công ty.
Johnson&Johnson rất kén chọn trong việc lựa chọn công ty mục tiêu;
họ áp dụng các hành vi M&A của mình để phản ứng trực tiếp với từng
bối cảnh riêng, và họ kiên định hướng tới những mục tiêu và ý định
chiến lược của mình. Điều này được chứng minh bằng thực tế rằng
trong cuộc mua lại Pfizer, Johnson&Johnson cũng thực hiện quá trình
thẩm định chi tiết trong đó họ đánh giá ban lãnh đạo công ty mục tiêu
một cách cẩn thận. Họ giữ lại những nhân viên có thể đóng góp cho
công ty và sa thải những người còn lại. Hơn nữa, trong các trường hợp
khác, Johnson&Johnson còn chủ động tìm kiếm các biện pháp khác
thay thế cho giao dịch M&A, chẳng hạn như thành lập liên doanh, liên
minh chiến lược và công tác kinh doanh.
Tuy nhiên, mọi việc không chỉ dừng lại ở đó; có thể có nhiều cách thức
khác giúp tạo nên một giao dịch thành công. Đầu tiên, các công ty cần đặt
các vấn đề về thông tin và tình báo vào trung tâm của cơ cấu tổ chức của họ,
từ đó giúp những người tham gia thực hiện M&A có thể tiếp cận được một
kho tàng những kiến thức ngầm và có hệ thống nhằm hỗ trợ họ trong quá
trình giao dịch. Nên thông báo cho toàn bộ đội ngũ thực hiện M&A (cả bên
trong và bên ngoài công ty) rằng họ nên chia sẻ tất cả những thông tin họ có
trong tay, cho dù họ có cho rằng thông tin đó là không phù hợp. Dẫn theo lời
của Quốc hội Mỹ thì “... với việc cung cấp tất cả những gì cần được biết
trước khi bắt tay vào thực hiện một hoạt động nào đó...”, tình báo doanh
nghiệp sẽ giúp công ty bảo vệ được sự hưng thịnh của họ trong khi tiếp tục
đi sâu hơn vào môi trường M&A đầy sôi động bằng cách cung cấp trước
một lượng thông tin nhiều nhất có thể. Thật ra, ý kiến cho rằng “được cảnh
báo trước nghĩa là được vũ trang trước” là phù hợp nhất trong bối cảnh này.
