CÁC KẾT LUẬN
Mỗi giao dịch M&A đều khác biệt, vì vậy, việc sử dụng các thông tin sẽ
rất đa dạng đối với từng giao dịch. Tuy nhiên, để tìm ra cách thức thực hiện
hiệu quả nhất trong lĩnh vực này, có thể tách biệt và xác định một biện pháp
tiếp cận chung, có thể giúp các lãnh đạo công ty tạo thêm lợi nhuận cho các
cổ đông thông qua giao dịch M&A.
Mặc dù phần lớn cuốn sách này đều tập trung nói về các công ty và các
thể chế khác với tư cách là những đối tượng tham gia M&A xa lạ và khách
quan trong một môi trường thương mại vô cùng phức tạp, nhưng nên nhớ
rằng các nhân viên là đại diện cho công ty của họ. Do vậy, tuy trong lĩnh vực
M&A, đối tượng tham gia sẽ lấy danh nghĩa công ty, nhưng theo nhận xét
của Patrick Handley, một cộng sự của Tập đoàn Brunswick, chính các nhân
viên mới là người đem lại lợi thế cạnh tranh cho công ty thông qua việc kết
hợp các kinh nghiệm đúc rút trong nhiều năm, các “bí quyết” ngầm, và một
hiểu biết chi tiết về một tình huống cụ thể. Cũng giống như các yếu tố khác,
việc lựa chọn cẩn thận một đội ngũ bên trong và bên ngoài công ty gồm
những người có nhiều kiến thức nhất trong một giao dịch thường sẽ đem lại
nhiều lợi ích cho công ty.
Việc sử dụng tình báo doanh nghiệp của Johnson & Johnson
Một ví dụ tuyệt vời về việc sử dụng liên tục tình báo doanh nghiệp là
trường hợp của Johnson&Johnson, một nhà sản xuất các sản phẩm
chăm sóc sức khoẻ lớn tại Mỹ.
Tháng 4/2005, các cổ đông của Johnson&Johnson đã đồng ý cho công
ty mua lại Guidant với mức giá 25,4 tỷ USD. Tuy nhiên, trước sự xuất
hiện của những vấn đề nghiêm trọng về hoạt động, Johnson&Johnson
thông báo rút lui khỏi giao dịch. Guidant liền đệ đơn kiện và ép họ phải
tiếp tục; vì vậy, Johnson&Johnson đồng ý mua lại Guidant với giá thấp
hơn mức giá ban đầu 15%. Song, một công ty mua thứ hai, Boston
Scientific, đột nhiên xuất hiện với mức giá đề nghị cao hơn
